¿El candidato ideal parece demasiado caro? Antes de buscar a alguien más barato, revisa el cargo

Pasa más de lo que parece: una compañía abre un área nueva, todavía no tiene del todo claro qué necesita y, cuando por fin aparece el candidato que encaja, lo que pide está por encima de lo previsto para el cargo. El proceso se frena.

La reacción más común es volver al mercado a buscar a alguien más barato. Suele ser la más costosa: se pierde el tiempo invertido, se reabre la búsqueda y se termina contratando a alguien que encaja menos.

Por qué pasa

• El perfil se escribe antes de conocer el mercado. En un área nueva, el cargo se define en abstracto, y el presupuesto también.
• El presupuesto se fija para el cargo, no para el problema. Lo que la compañía necesita resolver suele ser más grande que la descripción del cargo.
• El mejor candidato trae más de lo que el cargo pide. Su expectativa refleja un alcance mayor que el que se le está ofreciendo.

Qué hacemos en T-mapp

Antes de descartar al candidato, revisamos el cargo. Lo hacemos con nuestro método, Executive Search: del entendimiento a la permanencia:

• Entendimiento. Cuando el área es nueva, el perfil se precisa con la compañía a medida que ve candidatos reales, no solo sobre el papel.
• Calidad. Presentamos perfiles evaluados y alineados; compararlos ayuda a la compañía a ver qué necesita de verdad.
• Conversión. Si la expectativa del candidato supera lo previsto, lo hablamos de frente con las dos partes, con información de mercado.
• Contratación. Exploramos si el cargo puede crecer: más áreas a cargo, un alcance mayor, objetivos más ambiciosos. Si el rol vale más para la compañía, la compensación empieza a tener sentido.
• Permanencia. Un cargo diseñado a la medida del reto real es también un cargo en el que la persona se queda.

Tres preguntas antes de buscar a alguien más barato

1. ¿El problema que el cargo debe resolver es más grande de lo que dice la descripción?
2. ¿Qué áreas o responsabilidades podría asumir esta persona que hoy no tienen dueño?
3. ¿Cuánto cuesta volver a empezar la búsqueda frente a ampliar el alcance del cargo?

A veces el candidato no es caro: es que todavía no sabes en qué posición lo vas a poner.

En T-mapp hacemos búsquedas de gerencia media, senior, directivas y C-level para compañías como Grupo Éxito, Globant, Ferrero, DHL, Credicorp Capital y Novo Nordisk.

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