Este artículo analiza las mejores firmas de headhunting en España especializadas en reclutamiento de mandos intermedios y perfiles senior, con salarios entre 5.000 y 10.000 euros mensuales (60.000–120.000 € anuales). Cubrimos consultoras líderes en búsqueda directa para roles como Operations Manager, Finance Manager, Sales Manager, IT Manager, Marketing Manager y HRBP, destacando su experiencia en sectores clave como tecnología/SaaS, industria, gran consumo, farmacéutica y logística. El contenido incluye un ranking detallado, comparativas por ciudad y rol, análisis de precios, metodologías de selección y casos prácticos de uso.

Está dirigido a CEOs, directores de RRHH, founders, inversores de private equity/venture capital y empresas medianas que buscan talento senior para proyectos estratégicos como escalado de operaciones, transformación digital o reestructuración comercial. Diferenciamos este análisis del executive search para C-suite (>10.000 €/mes), al que puedes acceder en nuestra guía de Executive Search. Aquí nos enfocamos en perfiles senior con retribución fija + variable, inglés C1, disponibilidad para viajar y gestión de equipos multicentro.

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Metodología del ranking

Para elaborar este ranking, evaluamos siete firmas de headhunting en España basándonos en criterios objetivos y relevantes para la contratación de mandos intermedios y perfiles senior:

• Tiempo de cobertura (time-to-fill): promedio de 6–10 semanas para presentar candidatos viables.
• Tasa de aceptación de ofertas: >80% de éxito en cierres, indicando calidad de shortlists.
• Garantía de reemplazo: períodos estándar de 3–6 meses para reemplazar candidatos que no cumplan.
• Experiencia sectorial: conocimiento profundo en industrias como tecnología/SaaS, industria, consumo, farmacéutica y logística.
• Seniority de consultores: mínimo 10 años de experiencia en reclutamiento especializado.
• Evaluación/assessment: uso de pruebas técnicas, psicométricas y referencias 360 para garantizar ajuste.
• Referencias de clientes: satisfacción post-proceso, validada sin divulgar información confidencial.

Las fuentes incluyen información pública de las webs de las firmas, rankings independientes, y nuestra propia validación a través de análisis de casos históricos. Consideramos requisitos como inglés C1, disponibilidad para viajar y formatos híbridos/remotos/presenciales. 

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Ranking principal: Top 7 headhunters

T-mapp

Para quién es ideal: Empresas en expansión, especialmente en sectores de consumo masivo, startups, fintech y tecnológicos, entre otros, que buscan mandos intermedios como Marketing Manager, Finance Manager, Sales Manager, Operations Manager o IT Manager, entre otros para proyectos de escalado o transformación. Ideal para empresas con necesidades de talento senior con inglés C1.

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Fortalezas:

• Especialización en roles de gerencia media (60k–120k € anuales), conectando con el top 5% del talento pasivo.
• Cobertura sectorial en industria, tecnología/SaaS y logística, ideal para executive search España.
• Metodología de búsqueda directa con research exhaustivo, uso de herramientas de IA para mapeo y assessments culturales.
• Éxito en proyectos de optimización operativa, con clientes globales en sectores industriales y logísticos.
• Garantías de reemplazo de 4–12 meses y enfoque en diversidad e inclusión.

Consideraciones: Tiempos de 1-2 semanas para shortlists; modelo de éxito/retainer; alta especialización en perfiles internacionales.

Página web: www.t-mapp.com

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Michael Page

Para quién es ideal: Empresas de gran consumo y retail que necesitan Sales Manager o Marketing Manager para impulsar KPIs comerciales y estrategias digitales. Perfecta para empresas medianas y multinacionales con presencia nacional.

Fortalezas:

• Experta en selección de mandos intermedios (60k–120k €) en gran consumo, retail y farmacéutica.
• Red nacional en Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao y Sevilla, con búsquedas rápidas (6–8 semanas).
• Metodología basada en mapeo de talento, assessment centers y referencias 360.
• Éxito en roles comerciales con retribución variable y gestión de equipos remotos.
• Garantía de reemplazo de 3 meses aproximadamente.

Consideraciones: Modelo de éxito, ideal para procesos estándar; menos foco en búsquedas hiperespecializadas.

Página web: www.michaelpage.es

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Hays

Para quién es ideal: Empresas en automoción, energía o banca que buscan IT Manager, Finance Manager u Operations Manager para proyectos técnicos o multicentro.

Fortalezas:

• Cobertura en Madrid, Barcelona, Sevilla, Zaragoza y Málaga, con experiencia en sectores técnicos.
• Modelo híbrido (éxito/retainer) para perfiles senior de 60k–120k € anuales.
• Metodología con búsqueda directa, pruebas psicométricas y técnicas, y longlists robustas.
• Éxito en procesos con requisitos de viajar y gestión de equipos distribuidos.
• Garantía de reemplazo de 6 meses.

Consideraciones: Tiempos de 2-3 semanas; ideal para búsquedas técnicas complejas.

Página web: www.hays.es

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Stanton Chase

Para quién es ideal: Empresas industriales y de real estate que buscan Supply Chain Manager o HRBP para proyectos multi-sitio o reestructuraciones.

Fortalezas:

• Especialización en industria, real estate y seguros, con perfiles de 60k–120k € anuales.
• Cobertura en Madrid, Valencia y Bilbao, con mapeo profundo de talento.
• Metodología con evaluación 360, shortlists personalizadas y governance con SLAs.
• Éxito en roles operativos con KPIs de eficiencia y sostenibilidad.
• Garantía de reemplazo de 6 meses aproximadamente.

Consideraciones: Tiempos de 3-4 semanas; foco en retainer para búsquedas estratégicas.

Página web: www.stantonchase.com

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Amrop

Para quién es ideal: Empresas tecnológicas y de salud que necesitan Finance Manager o IT Manager para proyectos de SaaS o transformación digital.

Fortalezas:

• Foco en tecnología/SaaS, salud y construcción, con perfiles senior de 60k–120k €.
• Cobertura en Madrid y Barcelona, con soporte en onboarding.
• Metodología con búsqueda directa, assessments técnicos y culturales.
• Éxito en procesos complejos con requisitos técnicos específicos.
• Garantía de reemplazo de 3–6 meses.

Consideraciones: ideal para búsquedas especializadas.

Página web: www.amrop.com

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Odgers Berndtson

Para quién es ideal: Empresas de banca, seguros o retail que buscan Sales Manager o HRBP para turnarounds comerciales o culturales.

Fortalezas:

• Especialización en banca, seguros y retail, con perfiles de 60k–120k € anuales.
• Cobertura en Madrid, Barcelona y Málaga, con case studies sectoriales.
• Metodología con mapeo, referencias 360 y pruebas personalizadas.
• Éxito en reestructuraciones organizativas y comerciales.
• Garantía de reemplazo de 6 meses.

Consideraciones: Tiempos de 6–10 semanas; foco en retainer.

Página web: www.odgers.com

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Robert Walters

Para quién es ideal: Empresas de e-commerce y logística que necesitan Brand Manager o Key Account Manager con inglés bilingüe y KPIs digitales.

Fortalezas:

• Cobertura en Madrid, Barcelona, Valencia y Bilbao, con foco en gran consumo y tecnología.
• Modelo de éxito para perfiles de 60k–120k € anuales, ideal para procesos rápidos.
• Metodología con búsqueda directa, longlist/shortlist y assessments psicométricos.
• Éxito en roles digitales con requisitos de inglés C1.
• Garantía de reemplazo de 3 meses.

Consideraciones: Tiempos de 6–8 semanas; menos foco en búsquedas hiperespecializadas.

Página web: www.robertwalters.com

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Comparativa rápida

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Headhunters por ciudad

Madrid

• Michael Page: Líder en selección de directivos senior en banca y finanzas, con experiencia en Finance Manager y KPIs financieros (ROIC, EBITDA).
• Hays: Fuerte en IT Manager y Operations Manager para empresas medianas en automoción y energía, con mapeo nacional.
• T-mapp: Destaca en perfiles senior 60k–120k en tecnología/SaaS, con pruebas técnicas avanzadas.

Barcelona

• Robert Walters: Cobertura sólida en Marketing/CRM y e-commerce, ideal para Brand Manager con KPIs digitales.
• Odgers Berndtson: Especialista en Sales Manager para retail, con experiencia en turnaround comercial.

Otras plazas

• Valencia: Stanton Chase para roles industriales (Supply Chain Manager); Robert Walters con cobertura nacional.
• Bilbao: Hays, T-mapp y Robert Walters para automoción y energía, con experiencia en perfiles técnicos.
• Sevilla, Málaga, Zaragoza: T-mapp, Michael Page y Hays ofrecen búsquedas híbridas/remotas, ideales para mandos intermedios con disponibilidad para viajar.

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Headhunters por rol

Operaciones/Planta

Perfiles: Operations Manager, Plant Manager, Supply Chain Manager.
Requisitos: Habilidades en optimización de procesos, inglés C1, experiencia en gestión multicentro, KPIs (OEE, lead time).
Preguntar al headhunter: ¿Incluye mapeo de talento en plantas multi-sitio? ¿Qué pruebas técnicas aplican?

Finanzas

Perfiles: Finance Manager, Controller, FP&A Manager.
Requisitos: Experiencia en planificación financiera, análisis de márgenes, retribución variable.
Preguntar al headhunter: ¿Disponen de benchmarks salariales sectoriales actualizados?

Comercial

Perfiles: Sales Manager, Key Account Manager, Country Sales Manager.
Requisitos: Habilidades en desarrollo de negocio, disponibilidad para viajar, KPIs (ventas, cuota de mercado).
Preguntar al headhunter: ¿Qué pruebas comerciales aplican? ¿Validan referencias de clientes?

IT/PMO

Perfiles: IT Manager, Infrastructure Manager, PMO, Service Desk Manager.
Requisitos: Experiencia en transformación digital, certificaciones técnicas, inglés bilingüe.
Preguntar al headhunter: ¿Incluyen assessment técnico? ¿Qué metodología usan para evitar serial movers?

Marketing/CRM

Perfiles: Brand Manager, E-commerce Manager, CRM Manager, Growth Manager.
Requisitos: KPIs digitales (CAC, LTV, conversión), experiencia en e-commerce.
Preguntar al headhunter: ¿Cómo filtran candidatos para evitar rotación alta?

RR. HH.

Perfiles: HRBP, Talent Acquisition Manager, Comp&Ben Manager.
Requisitos: Experiencia en compensación, talento y cultura organizativa.
Preguntar al headhunter: ¿Cómo alinean salarios con el mercado? ¿Qué referencias 360 aplican?

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Precios, honorarios y garantías

• Modelos de pago:
  
  • Éxito: Pago al cierre (15–25% del salario anual, aprox. 9.000 - 30.000€ por proceso). Ideal para roles estándar de 60k–100k.
  • Retainer híbrido: Pago inicial (20–30%) + éxito. Recomendado para búsquedas especializadas o perfiles complejos.
• Bandas salariales: 5.000 - 10.000€/mes (60.000 - 120.000€ anuales), con retribución fija + variable (bonus, coche, incentivos).
• Benchmarks: Honorarios promedio de 20–25% del salario anual; time-to-fill de 6–10 semanas; garantías de reemplazo de 3–6 meses.

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Metodología de proceso

• Búsqueda directa y mapeo: Identificación proactiva de talento frente a job boards pasivos, con longlists (50–100 candidatos) y shortlists (5–10 finalistas).
• Evaluación: Pruebas técnicas (p. ej., casos financieros para FP&A), psicométricas (DISC, Hogan), referencias 360 y case studies sectoriales.
• Governance: Reportes semanales, SLAs claros, métricas como time-to-slate (2–4 semanas) y ratio entrevistas-oferta (3:1 típico).

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Preguntas frecuentes (FAQs)

¿Cuánto cobra un headhunter de mandos intermedios en España?
Entre 15–25% del salario anual (9.000 - 30.000 € por proceso, según complejidad).

¿Éxito o retainer para 60k - 100k?
Éxito para roles estándar; retainer para búsquedas especializadas o estratégicas.

¿Cuánto tarda cubrir un Finance/Operations/IT Manager?
6 - 10 semanas, dependiendo de la especificidad y ubicación.

¿Qué incluye la garantía de reemplazo?
Reproceso gratuito si el candidato abandona o no cumple en 3 - 6 meses.

¿Qué pruebas y referencias se recomiendan?
Técnicas (casos sectoriales), psicométricas (DISC) y referencias 360 (jefes, pares, clientes).

¿Cómo evitar candidatos “serial movers”?
Validar historial laboral con referencias profundas y pruebas de estabilidad.

¿Cómo alinear salario/variable con el mercado?
Usa benchmarks sectoriales (p. ej., informes de Michael Page o Robert Walters) y valida con el headhunter.

Elegir un headhunter depende de tus necesidades: ciudad (Madrid/Barcelona para cobertura amplia, Valencia/Bilbao para nicho), rol (Operations para plantas, Finanzas para FP&A), sector (tecnología para SaaS, industria para multi-sitio) y urgencia (éxito para rapidez, retainer para profundidad). Contacta hoy para una shortlist gratuita en 72h y asegura el talento senior que tu empresa necesita.